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¿Cómo superar los diferentes tipos de objeciones?
Ahora, tratemos de entender bien los cuatro puntos de la venta, una vez que son ellos los que originan la mayoría de las objeciones.
- Valor.
- Credibilidad.
- Urgencia.
- Autoridad.
- Escucha más, habla menos.
- No confrontes al prospecto durante la objeción.
- No empujes el producto.
- Si es necesario, retira el producto.
¿Cuándo resolver una objecion?
¿Cuándo resolver una objeción?
- Antes de que la ponga el Cliente. A esta técnica se la denomina preventiva. Se usa cuando la respuesta puede ser de gran efectividad.
- En el momento de plantearla. Este caso es el más normal.
- Más adelante. Cuando nos interese hacerlo.
- Jamás.
¿Cómo manejar las objeciones cómo es el precio?
10 recursos frente a las objeciones precio
- Clarifique necesidades antes de hablar de precios.
- Venda valor y confianza antes de vender precios.
- Analice las causas de la objeción precio.
- Gane confianza y justifique el valor de su oferta.
- Sume valor.
- Sume confianza.
¿Por qué las objeciones son tan importantes?
Las objeciones no deben encararse solo como problemas, pues constituyen buenas oportunidades para mostrar el valor de las propias soluciones y para agudizar la necesidad del lead de adquirir el producto. Cuando potenciales clientes no entienden la función o el valor de un producto, la tendencia es rechazarlo.
¿Cuáles son los beneficios de las objeciones?
La buena noticia es que, más que amenazar tu labor de vendedor, coincidiendo también con la opinión de este autor, las objeciones pueden aportarte algunos beneficios, entre los que destacan: Utiliza las llamadas, Emails, y Linkedin para acercarte a tus nuevos clientes
¿Cómo lidiar con las objeciones de venta más frecuentes?
Para lidiar con las objeciones de venta más frecuentes, tu área de marketing y el sector comercial deberán estar bien alineados. La mayoría de los cuestionamientos que surgen en el momento de cerrar una venta puede resolverse cuando el lead está siendo bien nutrido.
¿Qué es una objeción?
La objeción no es otra cosa que desconfianza, miedo o inseguridad frente al servicio o producto. Por ello, resulta adecuado que el vendedor tenga una respuesta o solución para cada objeción. Aquí están las 5 principales: 1. Falta de tiempo